Você já se perguntou por que algumas pessoas sempre conseguem o que querem em uma conversa.
Elas entram em uma reunião e, de forma quase invisível, mudam os rumos da decisão.
Você observa e pensa: “Como ela conseguiu isso?”
A resposta está em algo que vai além do carisma. Ou seja, trata-se de técnicas de negociação, dominadas pelos melhores líderes e negociadores do mundo.
E sim, elas podem ser aprendidas.
O que diferencia os negociadores mais eficazes
Ao contrário do que muitos pensam, negociar bem não é falar mais alto ou impor sua vontade. Na verdade, os profissionais mais respeitados sabem a hora falar e sabem escutar.
Eles utilizam técnicas de negociação com maestria. Portanto, cada palavra, cada gesto, cada pausa tem intenção.
E o melhor: qualquer pessoa pode aprender a aplicar essas estratégias, basta conhecer o método.
Assim, com base no vídeo “Técnicas de persuasão e influência”, veja como transformar sua comunicação em uma ferramenta de influência real.
3 Técnicas de negociação que geram resultados
Você pode aplicar essas técnicas hoje mesmo, seja em conversas com a liderança, seja com clientes ou até na vida pessoal.
– Mas como Gi?
1. Use a ancoragem para conduzir o jogo
Ao apresentar primeiro um valor, um prazo ou uma ideia, você define o ponto de partida.
Essa técnica cria uma referência mental que influencia as decisões do outro. Por isso, grandes negociadores sempre iniciam a conversa com segurança e clareza.
2. Aplique espelhamento
Você já percebeu como se conectar com alguém que “fala como você” é mais fácil?
Isso ocorre porque espelhar palavras, ritmo e até expressões corporais cria sintonia. Consequentemente, isso abre espaço para confiança e, como consequência, para a influência.
3. Faça perguntas que direcionam
Falar menos e perguntar mais é um dos maiores segredos das técnicas de negociação.
Ao fazer a pergunta certa, você muda a direção da conversa sem precisar confrontar.
Por que essas técnicas funcionam em qualquer contexto?
Mas, você não precisa ser um executivo de uma multinacional para aplicar essas estratégias.
Negociamos o tempo todo: quando defendemos uma ideia, quando pedimos um reajuste, quando tentamos alinhar expectativas com a equipe.
Por isso, ao dominar essas técnicas de negociação avançadas, você se torna mais estratégico. Em vez de reagir, você passa a conduzir.
Chegou sua hora de evoluir as suas técnicas de negociação
Assim, se você quer crescer na carreira, precisa dominar a arte da comunicação. Isso inclui saber negociar com firmeza, empatia e intenção.
Negociar é mais do que vencer uma conversa, é sobre construir acordos duradouros.
Negociar é mais do que convencer, é sobre influenciar com propósito.
– Gi! Amei!! Mas e agora?
Treinar sua comunicação é o próximo passo para se tornar um profissional de alta performance.
Seja lembrado, respeitado e ouvido. Porque quem negocia bem…lidera.
Revisão do texto: Mariana Isquierdo