Quantas vezes você já teve uma ideia brilhante, mas quando foi apresentá-la durante uma reunião, presencial ou online, ninguém deu atenção?
Mesmo que você tenha explicado, argumentado, insistido…ainda assim, não convenceu.
Isso acontece porque não basta ter uma boa ideia é preciso saber vendê-la.
Se você quer que clientes, equipes e investidores digam “sim” para suas propostas, você precisa construir uma narrativa persuasiva.
Quando grandes líderes, empresários, CEO’s vão fechar um negócio, ou comprar uma ideia, eles não vão apenas pela lógica. Mas também pela emoção gerada no momento e o resultado prometido.
Portanto, aqui estão quatro técnicas de oratória e persuasão, comprovadas pela psicologia e pela neurociência, para tornar sua ideia irresistível.
1. Venda o resultado, não a ideia
As pessoas não compram ideias, elas compram transformações!
Ou seja, se alguém vai investir tempo, dinheiro ou energia na sua proposta, precisa enxergar claramente os benefícios.
Assim, em vez de dizer: “Minha ideia vai melhorar a comunicação da equipe”, diga: “Com esse método, sua equipe vai reduzir 50% dos erros e ganhar pelo menos 2 horas por dia.”
Essa técnica conecta a sua proposta a um impacto, uma transformação concreta!
2. Prove com dados e fontes confiáveis
Ideias sem provas são apenas opiniões. Se você quer credibilidade, traga dados, estudos e exemplos reais que validem sua proposta.
Por exemplo, imagine que você quer convencer um investidor de que sua startup é promissora. O que é mais convincente?
1)“O mercado de tecnologia está crescendo.”
2)“O mercado de tecnologia cresce 20% ao ano e já movimenta mais de R$ 500 bilhões.”
A diferença entre uma afirmação vaga e um dado concreto pode definir se sua ideia será levada a sério ou ignorada.
No final do artigo eu falo qual das falas, 1 ou 2, é mais convincente!
3. Conte uma história poderosa
As pessoas esquecem argumentos, mas lembram de histórias.
Desse modo, se quiser capturar atenção e gerar conexão, use o poder do storytelling.
Portanto, em vez de apenas listar benefícios, apresente um caso real. Por exemplo:
- “João, um gestor de vendas, aplicou essa estratégia e viu sua equipe dobrar o faturamento em três meses.”
Quando o público se vê na história, ele sente que sua ideia pode funcionar para ele também. Essa técnica não funciona apenas para reuniões, mas também para palestras e para se posicionar nas redes sociais!
4. Use técnicas de persuasão estratégicas
Não basta falar—é preciso influenciar.
Grandes comunicadores dominam técnicas de persuasão, como:
– Gatilho da escassez: “Essa oportunidade só estará disponível para os primeiros 10 clientes.”
– Reciprocidade: “Antes de investir, deixe-me te ajudar gratuitamente com essa solução.”
– Prova social: “Empresas como X, Y e Z já utilizam essa estratégia com sucesso.”
Quanto mais ajustada está a sua abordagem ao seu público alvo, maior o impacto da sua mensagem. Por esse motivo, também é importante estudar o público que você vai estar falando!
Além disso, a sua vestimenta, postura, linguagem corporal…impactam diretamente no resultado que você irá alcançar!
Tenha convicção da sua ideia e gere desejo de compra
Se você não acredita na sua ideia, ninguém mais acreditará. Afinal a sua voz não transparecerá confiança e segurança.
Se você não dominar os argumentos, não despertará desejo. Assim, é preciso conhecer bem a ideia que você estará vendendo.
Se você quer ver suas ideias sendo aceitas, pratique essas estratégias e observe como sua influência crescerá!
Preparado para convencer e persuadir na próxima vez que você foi apresentar a sua ideia?
Comenta #IDEIA se esse artigo gerou valor para você e não deixe de praticar constantemente essas técnicas, nem que seja na frente do espelho, para evoluir cada dia mais!
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Revisão de texto: Mariana Isquierdo