Ser persuasivo é uma combinação de técnicas da psicologia e neurociência que podem ajudar a influenciar as decisões dos outros de forma eficaz e ética.
Antes de mais nada, é preciso entender que ser persuasivo é uma habilidade importante na vida pessoal e profissional e pode ser aprimorada por meio do entendimento da perspectiva do interlocutor.
“Mas Gi, de que maneira eu consigo ser persuasivo?”
Simples! Usando da linguagem corporal, criação de narrativas convincentes, destaque da escassez e consistência em ações e palavras.
Em seguida, eu vou apresentar à você 5 pontos de atenção, que deve estar no seu radar, que vão te ajudar a ser mais persuasivo:
#1 Entenda a perspectiva do outro
Para ser persuasivo, você deve ouvir com atenção e demonstrar empatia. Quando as pessoas sentem que você as entende, elas são mais propensas a considerar suas ideias e sugestões.
#2 Use a linguagem corporal a seu favor
Nossa linguagem corporal pode enviar sinais poderosos sobre nossas intenções e emoções!
Sendo assim, manter contato visual, sorrir e inclinar-se em direção ao seu interlocutor pode mostrar que você está engajado e interessado no que eles têm a dizer.
Isso pode aumentar a probabilidade de que eles estejam abertos a suas sugestões!
#3 Crie uma narrativa convincente
As pessoas tendem a se conectar melhor com histórias do que com fatos e números. Ao criar uma narrativa convincente, você pode ajudar a envolver emocionalmente o seu interlocutor.
Ao fazer isso, você pode aumentar a probabilidade de que eles se lembrem da sua mensagem e estejam dispostos a agir de acordo com ela.
#4 Utilize a escassez a seu favor
As pessoas tendem a valorizar mais aquilo que é raro ou difícil de obter.
Sendo assim, ao destacar a escassez da sua oferta, pode aumentar seu valor percebido e, consequentemente, sua persuasão.
#5 Seja consistente
Se você se comporta de forma coerente com suas mensagens, aumenta a probabilidade de que as pessoas confiem em você e estejam mais dispostas a seguir suas sugestões.
Então, ao utilizar essas técnicas, você pode se tornar mais persuasivo e alcançar o sucesso em sua vida pessoal e profissional.
Sendo assim, ao compreender os princípios psicológicos e neurocientíficos que estão por trás da persuasão, você pode aumentar sua capacidade de influenciar os outros através da sua comunicação de maneira eficaz.
Quer aprender mais como usar da persuasão? Clique no vídeo abaixo.
Conta comigo!
Gislene Isquierdo
Revisão de texto: Anay Zanuto