Como vender MUITO mas sem estar ‘vendendo’
No artigo de hoje, irei compartilhar com você 5 técnicas para fechar vendas, e a quinta é a mais UAU de todas.
São técnicas de neuropersuasão, para você aprender como fechar muitas vendas mas sem parecer estar ‘vendendo’.
Venda seus serviços ou produto utilizando as técnicas da neuropersuasão. Você que é profissional da saúde, médico, fisioterapeuta, nutricionista, psicólogo, dentista, arquiteto ou advogado.
Inclusive, me conta nos comentários abaixo: o que você vende?
Técnica número 1: O outro
Entenda que quanto mais você souber do outro, mais você irá fechar vendas.
Como assim?
Você precisa entender os motivos que seu cliente compra de você e não do seu concorrente. Porque paga por seus serviços, do que para o seu concorrente.
Se pergunte: Qual é o real motivo que o outro compraria seu produto?
Entenda o motivo do outro e não o seu!
E saiba que muitas vezes você vai ter que ajudar o outro a descobrir o que ele realmente deseja.
Como faz isso?
Fazendo perguntas estratégicas!
Técnica número 2: Massa ou Luxo
Entenda qual o estilo do seu produto. Ele é direcionado para as massas ou é um produto de luxo?
Quando digo massa, quer dizer que seu produto é escalável, possui um valor acessível e consequentemente muitas pessoas tem acesso.
Ou, é um produto de luxo? Onde poucas pessoas tem acesso, porque é algo exclusivo, único?
O fato é que produtos de luxo, geram maior interesse pela população. Uma vez que todos querem consumir elementos exclusivos ou “vips”.
Você pode aprender mais sobre esse assunto, no vídeo abaixo:
Reflita:
- Quem você quer vender?
- Para quem você quer ser referência?
- Qual público você quer se comunicar?
- E para alcançar isso… qual tipo de comunicação você precisa ter?
Falando em comunicação, fique ligado no nosso maior canal de comunicação. Nosso grupo no TELEGRAM.
Lá, compartilhamos dicas e novidades sobre persuasão, influência e comunicação.
Técnica número 3:Conexão
Para gerar conexão com seu público ou cliente, você precisa entender que conhece-lo é fundamental e um grande diferencial.
Comece pelo nome! Conhecer o nome da pessoa, mostra que você se importa com quem ela é, e faz total diferença no atendimento.
Outra técnica é o elogio. Mas, atenção! O elogio precisa ser genuíno e UAU.
E caso queira gerar mais ainda conexão com o público sorria e olhe nos olhos da pessoa. Seja simpático e cordial!
Todo mundo gosta de ser bem recebido e tratado, certo?
Você pode ainda conferir mais dicas de conexão com o cliente, assistindo o vídeo abaixo:
Técnica número 4: Marketing de conteúdo
Produza conteúdos relevantes para seu público na internet!
Busque conhecer o que eles se interessam e mostre que você também pode contribuir com eles.
Gere o sentimento de reciprocidade!
Técnica número 5: Dor ou prazer
Você precisa analisar o porquê seu cliente toma a decisão de contratar você.
Ele tomou a decisão pelo prazer? Por exemplo: quero contratar uma nutricionista porque quero ser saudável, quero melhorar a qualidade de vida.
Ou pela dor? Exemplo: Minha saúde não vai bem, por isso preciso agir e mudar minha alimentação.
Perceba o que leva essas decisões! Essa é uma técnica da neuropersuasão…
Quer saber mais sobre neuropersuasao?
Comente #neuropersuasao
Falar em público vai te ajudar nisso!
Agora que você aprendeu várias técnicas para te ajudar vender mais, sem parecer que esteja vendendo. comente quais foram seus principais aprendizados!
Conte comigo para cada vez atingir os melhores resultados falando bem e influenciando pessoas.
Gislene Isquierdo Psicóloga & Neurocientista – CRP 08/09186
Revisão de texto: Renata Monteiro
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