Você já se perguntou o que diferencia aqueles que conquistam imediatamente a atenção de CEOs, investidores e grandes tomadores de decisão?
A resposta vai muito além do conteúdo do discurso em si, está, também, na forma como ele é entregue.
Vamos desvendar o que essas mentes estratégicas realmente observam quando você fala e como você pode usar isso a seu favor!
1. Linguagem corporal: você fala antes de abrir a boca
Imagine entrar em uma sala de reunião: se seus ombros estão caídos ou suas mãos inquietas, a mensagem subliminar que você envia é de insegurança. Grandes tomadores de decisão percebem isso, seja um CEOs, seja um investidor…eles percebem isso instantaneamente.
Antes mesmo da primeira palavra sair da sua boca, sua presença já está sendo avaliada. Seja sua postura, seu olhar; ou seja, sua comunicação não verbal…tudo está sendo avaliado.
Portanto, se estiver com a postura ereta, o contato visual firme (sem ser intimidador) e gestos naturais, a mensagem que você estará transmitindo será de confiança e autenticidade.
Assim, treine sua presença para, quando chegar a hora, entrar no ambiente como se já pertencesse a ele.
2. O tom de voz que comanda atenção
A forma como você modula a voz é um dos segredos mais poderosos para influenciar pessoas.
Um tom de voz firme, com pausas estratégicas e ênfase nas palavras certas criam um ritmo que cativa. Criando um estado de Flow em quem está escutando. Explicarei mais sobre isso no tópico 5 deste artigo.
Grandes líderes não falam rápido demais, nem devagar demais. Ou seja, eles controlam o tempo da fala como maestros, guiando a audiência a sentir exatamente o que querem.
Logo, pratique ler em voz alta, gravar-se e ajustar o ritmo e a entonação. Seu tom deve dizer: “Eu sei o que estou falando. Você vai querer ouvir até o final.” E para isso é preciso prática.
3. Escolha de palavras: menos é mais, mas com impacto
Palavras simples, diretas e poderosas criam conexão imediata.
Os grandes tomadores de decisão valorizam clareza, não floreios. Uma linguagem acessível não significa superficialidade, mas sim compreender o nível de conhecimento de quem ouve e se adaptar a ele.
Desta forma, sempre que trouxer um conceito técnico, adapte-o de forma prática garantindo que todos possam te compreender.
Com efeito, demonstrará domínio, conhecimento e não arrogância.
4. O impacto da introdução e do fechamento
A primeira impressão é determinante.
Deste modo, comece com uma frase que desperte curiosidade para gerar um “UAU” mental e atrair a atenção.
Por exemplo: “Sabia que 80% das negociações falham não por falta de argumentos, mas por falta de conexão?”.
Pronto, você capturou a atenção.
“Entendi Gi! Mas e o fechamento?”
O fechamento precisa deixar eco. Finalize com uma pergunta poderosa ou uma chamada para ação irresistível: “O que você faria diferente se soubesse que todos na sala querem dizer ‘sim’ para você?”
5. O segredo invisível: o estado de Flow
Quando você aplica todas essas técnicas, cria no ouvinte um estado de Flow.
Lembra que comentei sobre ele lá no tópico 2?
O estado de Flow é aquela sensação em que o tempo passa sem perceber.
CEOs e investidores, muitas vezes acostumados a discursos maçantes. Portanto, ficam cativados por alguém que domina sua comunicação, que fala com presença, ritmo e significado.
Fazendo isso você irá gerar uma conexão emocional com quem está te ouvindo: o ingrediente invisível do poder de influência.
Não só ser ouvido, mas Lembrado
Se você quer não só ser ouvido, mas lembrado e respeitado, comece aplicando esses elementos.
Cuide da sua presença (ou seja, postura, vestimenta), do tom da sua voz, da escolha de palavras e da forma de conduzir sua apresentação ou conversa.
CEOs e investidores escutam o que você diz, mas também sentem quem você é ao falar. E é isso que faz toda a diferença.
Gerou valor? Comente #UAU se esse artigo gerou valor para você e encaminha pra aquela pessoa que você sabe que sonha em ser lembrada e não “apenas” ouvida.
– “Gi, amei! Quero mais!”
Então assista a playlist “Comunicação de alto impacto” no meu canal do YouTube começando por este vídeo: “Como vender uma ideia?”.
Hoje melhor do que ontem, hoje melhor do que ontem, hoje melhor do que ontem SEMPRE!
Que Deus te abençoe.
Com amor e verdade, Gi!
Revisão do texto: Mariana Isquierdo