Você já saiu de uma reunião com a sensação de que falou, explicou bem, pediu… mas ninguém agiu, ninguém fez nada?
É como se suas palavras tivessem evaporado no ar. Ninguém respondeu. Ninguém se mexeu. Nada mudou.
Essa sensação de frustração é mais comum do que parece.
E pior: quando ela se repete, começa a corroer sua autoconfiança, sua imagem como líder e até seus resultados.
Afinal, de que adianta ter boas ideias, se ninguém te escuta de verdade?
De que adianta ter clareza, se a mensagem não gera ação?
É nesse momento que surge a necessidade de entender o que está faltando.
Saber exatamente o que dizer, como dizer e quando dizer para, enfim, ver as pessoas entrarem em ação, para que suas palavras deixem de ser apenas som e se tornem impulso, direção, ação.
O problema não está em você, Está na Estrutura.
Fazer as pessoas agirem não é sobre ter carisma nato ou uma voz bonita.
Pelo contrário, é sobre estratégia, sobre estrutura. É sobre falar de um jeito que faça as pessoas quererem te ouvir!
Pensa em quantas vezes você:
- Explicou algo óbvio, mas mesmo assim ninguém entendeu
- Apresentou um projeto com entusiasmo, e a equipe respondeu com silêncio
- Pediu algo simples, e ainda assim teve que repetir três vezes
A verdade é que não basta informar.
Você precisa construir sua fala com uma arquitetura que leve as pessoas do ponto A (inércia) ao ponto B (ação). E isso exige intenção.
A estrutura que transforma fala em ação
Assim, com base no vídeo “Como Estruturar um Discurso de Forma Clara e Organizada” existe uma estrutura simples e poderosa de 5 pontos para você aplicar em qualquer situação e transformar a sua fala em ação!
1. Comece com o impacto
Nada de introduções genéricas. Isso significa, comece com algo que prenda atenção:
– Uma pergunta provocativa: “Você sabe por que seu time ignora seus pedidos?”
– Um dado assustador: “70% dos projetos falham por falta de comunicação clara.”
– Uma história marcante.
2. Deixe claro o problema
Mostre que aquilo que você vai dizer importa!
Exemplo: “Se a equipe não executar esse plano, perdemos tempo, dinheiro e a chance de crescer no trimestre.”
3. Apresente a solução com clareza
Neste tópico entra o conteúdo da sua fala. Ou seja…
- Seja objetivo.
- Evite enrolar.
- Separe o seu conteúdo em tópicos, no máximo 5 pontos.
4. Mostre o ganho e a dor
Toda ação nasce do contraste entre ganho e dor.
– “Se fizermos isso, entregamos antes do prazo e impressionamos o cliente.”
Em contrapartida…
– “Se não fizermos, teremos que lidar com atrasos, retrabalho e estresse.”
5. Chamada para ação específica
Nada de “vamos pensar nisso”, seja claro:
– “Preciso do relatório até quarta, às 10h.”
– “Quero um retorno de vocês ainda hoje sobre esse planejamento.”
Dê um prazo e, além disso, aponte o responsável e deixe evidente o que vem depois.
Isso funciona para tudo
Desde uma conversa com um colaborador até uma apresentação para investidores.
Essa estrutura funciona porque ela organiza seu raciocínio, facilita a compreensão e direciona o comportamento.
Você quer deixar de ser aquela pessoa que “fala bem”, mas não movimenta ninguém?
Você quer liderar reuniões onde as pessoas saem com clareza e atitude?
Então, agora é sua vez de agir.
Clique aqui para entrar na lista de espera do evento de maio e descubra como transformar sua comunicação em um verdadeiro instrumento de influência e resultados.
Porque falar bem não basta. É preciso falar de um jeito que transforme.
Revisão do texto: Mariana Isquierdo