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Escrito por: Sem categoria

A arte de influenciar pessoas

6 estratégias para conseguir um SIM

Conhece alguém que quer ser mais influente? Mais persuasivo?

No artigo de hoje vamos falar sobre a arte de influenciar pessoas de forma estratégica e natural.

E para isso eu vou compartilhar com você, 6 estratégias embasadas na psicologia e na neurociência.

Mas atenção: a sexta é de explodir a mente… ela é simples, mas muito poderosa!

Estratégia número 1 para influenciar pessoas:

Gere autoridade!

Demostre que você é UAU, que você tem e é uma autoridade, uma referência do seu mercado.

Para gerar autoridade você pode divulgar o seu trabalho nas redes sociais, por exemplo.

Coletar depoimentos de clientes ou ainda durante uma reunião mostrar segurança ao falar.

Estratégia número 2:

Gere comprometimento ou gere a necessidade de ser congruente.

Várias pesquisas da psicologia social nos mostram que o ser humano possui uma necessidade de ser congruente.

Por exemplo: Vamos supor que você deseja que o Wilson entregue um relatório da empresa até determinado dia. Se você deseja que ele cumpra com aquele objetivo, faça com que ele assuma o compromisso em público.

O cérebro da pessoa vai fazer de tudo para que ela cumpra e seja congruente com suas ações.

Caso queira aprender mais sobre esse assunto, acompanhe nosso canal do Telegram.

Sempre posto conteúdos novos por lá!

Agora, as 3 próximas são técnicas para gerar conexão, para que você influencie as pessoas de forma positiva e utilizando técnicas de persuasão.

Estratégia número 3:

Utilize da Complementariedade!

Perceba que seja em uma aula, palestra, reunião ou amizades. Quando criamos conexão com as pessoas é porque de certa forma, elas nos complementam.

Elas possuem algo para agregar em nossas vidas.

Mostre para o seu público ou cliente que você tem muito a agregar e contribuir.

Estratégia número 4:

Gere conexão através da SIMILARIDADE.

Quando identificamos no outro algo parecido de nós, logo de cara nos conectamos!

Perceba quais pontos em comum vocês possuem e gere essa conexão de similaridade.

Afinal, é mais fácil dizer “sim” para quem você gosta.

E se quiser complementar seus estudos, assista o vídeo abaixo onde compartilho 4 técnicas de persuasão com você.

Estratégia número 5:

Utilize do “Rapport”

Rapport é uma técnica onde você gera uma conexão tão profunda com a pessoa que ela começa a “imitar seus movimentos”.

E para gerar esse rapport, você precisará falar bem, de forma que essa pessoa compreenda a informação claramente e seja influenciada.

Quer saber mais sobre rapport? Comente #rapport

Estratégia número 6:

Utilize do Efeito Celebridade.

Mesmo que você não seja ‘famoso’ ou mesmo uma celebridade de fato, você pode utilizar dessa técnica ao seu favor!

O efeito celebridade tem a ver com escassez,

Tudo aquilo que é difícil de conquistar, ou tem poucas pessoas podendo participar, comprar, gera um desejo no ser humano de ter aquilo ou conquistar aquilo.

O efeito celebridade é você conseguir gerar no outro o desejo de estar próximo de você. O desejo de gerar no outro a vontade de fechar negócios com você e contratar você para trabalhar com ela.

É ser desejado! E falar em público vai te ajudar nesse processo.

Você pode complementar ainda mais seus estudos assistindo ao episódio anterior.

Confira abaixo!

Aprenda falar bem e ser entendido

Agora que você aprendeu todas essas técnicas para conseguir um sim e influenciar pessoas, responda:

Qual foi seu principal aprendizado?

Conte comigo para cada vez mais ser reconhecido, falar bem e influenciar pessoas.

Gislene Isquierdo – Psicóloga & Neurocientista – CRP 08/09186

Equipe UAU Desenvolvimento Humano

Revisão de texto: Renata Monteiro

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Last modified: 15 de fevereiro de 2022