6 estratégias para conseguir um SIM
Conhece alguém que quer ser mais influente? Mais persuasivo?
No artigo de hoje vamos falar sobre a arte de influenciar pessoas de forma estratégica e natural.
E para isso eu vou compartilhar com você, 6 estratégias embasadas na psicologia e na neurociência.
Mas atenção: a sexta é de explodir a mente… ela é simples, mas muito poderosa!
Estratégia número 1 para influenciar pessoas:
Gere autoridade!
Demostre que você é UAU, que você tem e é uma autoridade, uma referência do seu mercado.
Para gerar autoridade você pode divulgar o seu trabalho nas redes sociais, por exemplo.
Coletar depoimentos de clientes ou ainda durante uma reunião mostrar segurança ao falar.
Estratégia número 2:
Gere comprometimento ou gere a necessidade de ser congruente.
Várias pesquisas da psicologia social nos mostram que o ser humano possui uma necessidade de ser congruente.
Por exemplo: Vamos supor que você deseja que o Wilson entregue um relatório da empresa até determinado dia. Se você deseja que ele cumpra com aquele objetivo, faça com que ele assuma o compromisso em público.
O cérebro da pessoa vai fazer de tudo para que ela cumpra e seja congruente com suas ações.
Caso queira aprender mais sobre esse assunto, acompanhe nosso canal do Telegram.
Sempre posto conteúdos novos por lá!
Agora, as 3 próximas são técnicas para gerar conexão, para que você influencie as pessoas de forma positiva e utilizando técnicas de persuasão.
Estratégia número 3:
Utilize da Complementariedade!
Perceba que seja em uma aula, palestra, reunião ou amizades. Quando criamos conexão com as pessoas é porque de certa forma, elas nos complementam.
Elas possuem algo para agregar em nossas vidas.
Mostre para o seu público ou cliente que você tem muito a agregar e contribuir.
Estratégia número 4:
Gere conexão através da SIMILARIDADE.
Quando identificamos no outro algo parecido de nós, logo de cara nos conectamos!
Perceba quais pontos em comum vocês possuem e gere essa conexão de similaridade.
Afinal, é mais fácil dizer “sim” para quem você gosta.
E se quiser complementar seus estudos, assista o vídeo abaixo onde compartilho 4 técnicas de persuasão com você.
Estratégia número 5:
Utilize do “Rapport”
Rapport é uma técnica onde você gera uma conexão tão profunda com a pessoa que ela começa a “imitar seus movimentos”.
E para gerar esse rapport, você precisará falar bem, de forma que essa pessoa compreenda a informação claramente e seja influenciada.
Quer saber mais sobre rapport? Comente #rapport
Estratégia número 6:
Utilize do Efeito Celebridade.
Mesmo que você não seja ‘famoso’ ou mesmo uma celebridade de fato, você pode utilizar dessa técnica ao seu favor!
O efeito celebridade tem a ver com escassez,
Tudo aquilo que é difícil de conquistar, ou tem poucas pessoas podendo participar, comprar, gera um desejo no ser humano de ter aquilo ou conquistar aquilo.
O efeito celebridade é você conseguir gerar no outro o desejo de estar próximo de você. O desejo de gerar no outro a vontade de fechar negócios com você e contratar você para trabalhar com ela.
É ser desejado! E falar em público vai te ajudar nesse processo.
Você pode complementar ainda mais seus estudos assistindo ao episódio anterior.
Confira abaixo!
Agora que você aprendeu todas essas técnicas para conseguir um sim e influenciar pessoas, responda:
Qual foi seu principal aprendizado?
Conte comigo para cada vez mais ser reconhecido, falar bem e influenciar pessoas.
Gislene Isquierdo – Psicóloga & Neurocientista – CRP 08/09186
Equipe UAU Desenvolvimento Humano
Revisão de texto: Renata Monteiro